Pengaruh Shopping Lifestyle, Sales Promotion, Dan Brand Image Terhadap Impulsive Buying Pada E Commerce Shopee
Article Sidebar
Main Article Content
Abstract
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Shopping Lifestyle, Sales Promotion, dan Brand Image terhadap Impulsive Buying pada platform e-commerce Shopee di kalangan mahasiswa Universitas Teknologi Sumbawa. Metode penelitian yang digunakan adalah kuantitatif asosiatif dengan menyebarkan kuesioner kepada 100 responden yang merupakan mahasiswa pengguna aktif Shopee. Analisis data dilakukan menggunakan regresi linear berganda dengan bantuan SPSS. Hasil pengujian hipotesis secara parsial (Uji t) menunjukkan bahwa ketiga variabel independen berpengaruh positif dan signifikan terhadap Impulsive Buying. Variabel Brand Image memiliki pengaruh paling dominan dengan koefisien regresi sebesar 0,503, diikuti oleh Sales Promotion (0,337), dan Shopping Lifestyle (0,221). Hasil uji koefisien determinasi (R²) sebesar 0,555 mengindikasikan bahwa 55,5% variasi Impulsive Buying dapat dijelaskan oleh ketiga variabel tersebut, sedangkan sisanya dipengaruhi faktor lain di luar model. Penelitian ini memberikan implikasi praktis bagi manajemen Shopee dan pelaku e-commerce untuk memperkuat citra merek, merancang promosi yang menarik, serta memahami gaya hidup digital konsumen guna mengoptimalkan strategi pemasaran.
Article Details
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
References
Afif, M., & Purwanto, E. (2020). Pengaruh emosi positif terhadap perilaku impulse buying konsumen online. Jurnal Manajemen Pemasaran, 14(2), 85–94.
Agustianti, D. (2019). Perilaku pembelian impulsif konsumen dalam perspektif pemasaran. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 6(1), 45–53.
Ahmad, S. H., Wolok, T., & Abdussamad, Z. K. (2022). Pengaruh shopping lifestyle dan promosi produk skin care terhadap impulse buying melalui media TikTok Shop. Jurnal Ilmu Manajemen, 10(3), 233–244.
Alifia, A. S., & Hadi, C. (2021). Pengaruh store atmosphere dan brand image terhadap perilaku Impulsive Buying pada konsumen retail fashion. Jurnal Psikologi Industri dan Organisasi, 10(2), 120–131.
Amanda, V., Indriyani, D., & Khatimah, H. (2024). Pengaruh shopping lifestyle, hedonic shopping motivation, dan promosi penjualan terhadap pembelian impulsif pada konsumen Gen Z TikTok Shop di Bekasi. Jurnal Manajemen Pemasaran, 18(1), 45–58.
Andrianti, D. P., Yuliani, & Ardika, R. (2025). Shopping lifestyle dan fashion involvement terhadap Impulsive Buying di e-commerce Shopee. Jurnal Manajemen dan Bisnis, 12(1), 66–78.
Diah, R., & Sukmawati, R. (2022). Impulse buying dalam belanja online: Perspektif perilaku konsumen. Jurnal Riset Manajemen, 9(2), 112–123.
Dhian Tyas, R., & Widyastuty, C. (2021). Pengaruh promosi terhadap impulse buying melalui emosi positif konsumen. Jurnal Manajemen Pemasaran, 15(1), 29–40.
Fahruddin, R., Yulianto, M. R., & Febriansah, R. E. (2024). Pengaruh sales promotion, shopping lifestyle, dan hedonic shopping motivation terhadap keputusan Impulsive Buying konsumen Shopee di Sidoarjo. Jurnal Ekonomi dan Bisnis Digital, 3(2), 101–113.
Hidayat, A., & Triyanti, R. (2018). Gaya hidup berbelanja dan implikasinya terhadap perilaku konsumsi. Jurnal Ekonomi Modern, 4(2), 77–86.
Hilaliyah, Wahidan, W., & Wulandari, N. A. (2023). Pengaruh hedonic shopping motives dan shopping lifestyle terhadap impulse buying konsumen Buttonscarves. Jurnal Manajemen Retail, 7(1), 55–67.
Junikon, & Ali, H. (2022). Sales promotion sebagai strategi pemasaran dalam meningkatkan keputusan pembelian. Jurnal Ilmu Manajemen Terapan, 3(4), 415–426.
Kotler, P. (2018). Marketing management (15th ed.). Pearson Education.
Kwan, C. M. (2016). The impact of sales promotion on consumer impulse buying behavior. Journal of Marketing Research, 8(3), 27–36.
Leri, Y., & Rosita, R. (2022). Uji validitas dan reliabilitas dalam penelitian kuantitatif. Jurnal Statistika Terapan, 5(1), 44–52.
Lestari, S. (2022). Pengaruh shopping lifestyle terhadap impulse buying pada mahasiswa pengguna e-commerce. Jurnal Manajemen Bisnis, 9(2), 89–101.
Mehrabian, A., & Russell, J. A. (1974). An approach to environmental psychology. MIT Press.
Mifta, & Ali, H. (2023). Sales promotion dan pengaruhnya terhadap perilaku pembelian konsumen digital. Jurnal Manajemen Strategi, 6(2), 134–145.
Novita, D., Rahman, A., & Putri, S. (2021). Brand image dan pengaruhnya terhadap keputusan pembelian konsumen. Jurnal Manajemen Pemasaran, 13(1), 22–33.
Prasetia, R. (2020). Shopping lifestyle dalam perspektif perilaku konsumen modern. Jurnal Ilmu Ekonomi, 8(2), 99–110.
Prihatiningrum, A., & Claudia, L. (2019). Promosi penjualan sebagai alat pemasaran strategis. Jurnal Bisnis dan Manajemen, 6(1), 58–69.
Rupayana, I. G., & Suartina, I. W. (2021). Perilaku impulse buying konsumen ritel modern. Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan, 23(1), 14–25.
Sari, N. (2018). Pengaruh brand image terhadap keputusan pembelian konsumen. Jurnal Administrasi Bisnis, 5(1), 60–70.
Sayekti, L. I., & Salsabila, P. E. (2025). Pengaruh sales promotion, hedonic shopping motivation, dan shopping lifestyle terhadap impulse buying pengguna Shopee di Lamongan. Jurnal Manajemen Digital, 4(1), 1–15.
Sinjaya, F., & Santoso, T. (2021). Sales promotion dan dampaknya terhadap impulse buying konsumen online. Jurnal Riset Pemasaran, 12(2), 97–108.
Sugiyono. (2023). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif, dan R&D (Edisi revisi). Alfabeta.
Sulistyowati, Y., & Zainuna, A. (2023). Impulse buying pada mahasiswa di era digital. Jurnal Perilaku Konsumen, 5(2), 140–151.
Styowati, Y., et al. (2023). E-commerce dan perilaku belanja konsumen digital. Jurnal Ekonomi Digital, 4(1), 12–25.
Tumanggor, M., Hadi, S., & Sembiring, B. (2022). Impulse buying dalam belanja online mahasiswa. Jurnal Manajemen dan Bisnis, 11(3), 201–214.
Zhang, Y., Xu, F., & Ye, H. (2021). Impulse buying behavior in online shopping environments. Journal of Consumer Behaviour, 20(4), 1–12.