Pengaruh Promosi Penjualan dan Digital Payment dalam Meningkatkan Penjualan Sepeda Motor Honda pada PT Capella Dinamik Nusantara Kabupaten Simeulue

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh promosi penjualan dan digital payment dalam meningkatkan penjualan sepeda motor honda pada PT Capella Dinamik Nusantara. Jenis penelitian ini bersifat kuantitatif. Populasi penelitian ini adalah konsumen yang telah membeli sepeda motor Honda pada PT. Capella Dinamik Nusantara Kabupaten Simeulue periode tahun 2018-2022 yang berjumlah 3.084 konsumen. Besarnya sampel ditentukan dengan rumus slovin sehingga diperoleh 97 responden yang ada di PT. Capella Dinamik Nusantara Kabupaten Simeulue. Data yang digunakan yaitu berupa data primer melalui koesioner dan data sekunder melalui dokumentasi. Data dianalisis menggunakan analisis regresi linier berganda. Hasil penelitian menunjukkan bahwa promosi penjualan dan digital payment berpengaruh positif terhadap peningkatan penjualan sepeda motor yang ada pada PT Capella Dinamik Nusantara, dimana t hitung > t tabel (3,625 > 1,985) dan nilai signifikan 0,007 < 0,05. Artinya promosi penjualan berpengaruh positif dan signifikan terhadap peningkatan penjualan sepeda motor, t hitung > t tabel (2,153 > 1,985) dan nilai signifikan 0,034 < 0,05. Artinya dapat disimpulkan bahwa adanya sistem digital payment mempengaruhi peningkatan penjualan sepeda motor.  koefisien korelasi (R) sebesar 0,508 menunjukkan bahwa hubungan (korelasi) antara variabel independen (promosi penjualan dan digital payment) dengan variabel dependen (Penjualan) sebesar 50,8%. Sedangkan koefisien determinasi (R²) sebesar 0,395 artinya, setiap perubahan-perubahan dalam variabel promosi penjualan sepeda motor dapat dijelaskan oleh perubahan-perubahan dalam faktor-faktor yang mempengaruhinya sebesar 0,395 atau 39,5% dan sisanya sebesar 60,5% dijelaskan oleh variabel lain di luar dari penelitian ini yang mungkin bisa mempengaruhi peningkatan penjualan sepeda motor seperti harga, kualitas pelayanan, keputusan pembelian, budaya organisasi dan sosial. 

Kata kunci: Promosi Penjualan, Digital Payment, Peningkatan Penjualan